“截至目前，寧夏石化航煤市場銷售局面已從區(qū)內(nèi)單一的河?xùn)|機(jī)場用戶，拓展至區(qū)內(nèi)區(qū)外多家用戶，現(xiàn)代化市場營銷體系建設(shè)初顯成效。”寧夏石化計(jì)劃經(jīng)營部經(jīng)理張?zhí)烨断蛴浾呓榻B道。今年1月，寧夏石化緊盯煉化產(chǎn)品市場需求，以資源利用和產(chǎn)品效益最大化為導(dǎo)向，大力提高航煤、丙烯等適銷對路的高效煉油產(chǎn)品和高附加值化工產(chǎn)品產(chǎn)量。全月產(chǎn)品銷售收入同比增長7.5%，利潤增長11%，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)經(jīng)營“開門紅”。
2025年新春伊始，寧夏石化明確了“11347”全年工作目標(biāo)總體思路，持續(xù)優(yōu)化“市場分析—成本測算—計(jì)劃優(yōu)化—生產(chǎn)執(zhí)行—銷售反饋”的生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有力推動(dòng)本質(zhì)安全攻堅(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)行攻堅(jiān)、提升治理效能等重點(diǎn)工作向縱深開展。公司狠抓冬季安全生產(chǎn)，常態(tài)化做好裝置運(yùn)行防凍防凝、春節(jié)期間生產(chǎn)準(zhǔn)備、裝置生產(chǎn)受控等重點(diǎn)工作。妥善應(yīng)對1月份暴雪天氣，保證生產(chǎn)安穩(wěn)運(yùn)行，裝置未因凍凝問題發(fā)生波動(dòng)。
面對春運(yùn)期間國內(nèi)外航空煤油市場回暖的有利時(shí)機(jī)，寧夏石化提前謀劃春運(yùn)航煤拓銷方案，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌優(yōu)化航煤生產(chǎn)。打破與寧夏河?xùn)|機(jī)場的“高度依存、絕對影響”關(guān)系，積極與中航油、西北銷售溝通協(xié)調(diào)，簽訂航煤管輸運(yùn)營變更協(xié)議，通過管道輸送，穩(wěn)步提升航煤市場占有率。1月份，在滿足寧夏區(qū)內(nèi)99%航煤市場需求的同時(shí)，寧夏石化還為內(nèi)蒙古等周邊地區(qū)提供了充足的產(chǎn)品貨源，航煤銷量同比增長23.8%。
寧夏石化堅(jiān)持“協(xié)同發(fā)展，合作共贏”思路，與地區(qū)銷售公司聯(lián)動(dòng)，把握新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。開展內(nèi)蒙古地區(qū)航煤消費(fèi)專項(xiàng)走訪調(diào)研，深入剖析市場消費(fèi)情況，深化產(chǎn)銷協(xié)同，細(xì)分區(qū)域市場，全力做大航煤銷售規(guī)模。同時(shí)，充分利用鐵路、公路物流資源，鞏固寧夏、內(nèi)蒙古地區(qū)等傳統(tǒng)市場，高度關(guān)注周邊地區(qū)新機(jī)場建設(shè)情況，持續(xù)開拓周邊小型機(jī)場市場和華北區(qū)域市場。提前了解潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，為其提供高效的資源保障以及經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的航煤產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)方案。
此外，寧夏石化定期召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，組織生產(chǎn)、質(zhì)檢、輸送、發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)力，加快建設(shè)現(xiàn)代化市場營銷體系。全力推進(jìn)品牌建設(shè)重點(diǎn)工程，擦亮“中國石油”“昆侖”金字招牌，進(jìn)一步提高市場滿意度和客戶黏度，及時(shí)釋放裝置產(chǎn)能。
