“小魚喂大龍，龍哥請用！”這一形象詼諧的開場白，讓澳大利亞Territory資源有限公司董事長 Michael Kiernan在第七屆中國鋼鐵原材料國際研討會上博得一片笑聲。目前眾多像Territory這樣的“小魚”把鐵礦石供應目標直接鎖定了中國這條鋼鐵巨龍身上，“大魚”自然是指的三大礦業巨頭，而“小魚”事實上也在整個供應鏈中扮演了“最佳替補”的角色。
據了解，Territory今年5月才正式出礦，年產量僅有150萬噸，其未來擴產目標為300萬噸，其通過代理公司將所產鐵礦石全部銷往中國，并打算繼續勘探資源。目前由于中國的需求強勁，鐵礦石資源豐富的澳大利亞中西部地區有眾多當地中小企業在進行開發。
而兩年前澳大利亞的FMG公司將其在西澳宏大的鐵礦開發計劃向中國客戶展示時，不少人認為其可行性不強，但時過境遷，FMG已經完成該項目70%建設，明年5月第一船鐵礦石將輸入中國，并且FMG與中國十大鋼廠簽訂長期協議合同，年供應量將達5500萬噸，FMG還在尋求進一步擴產，與寶鋼合作的磁鐵礦項目也已展開。FMG公司負責人認為，公司充分把握住了中國鐵礦石市場需求最興旺的時機，而澳大利亞對中國市場的需求反應遲緩，需要收復市場份額。
而巴西、俄羅斯、印度、南非等新興資源公司負責人也在此次會議上不遺余力地推介公司項目或者本國的資源。“誰能吸引中國的目光就能獲得豐厚的回報。”一位外企人士如是說。
位于巴西北部的大型礦山企業Mhag Severcos E Mineracao日前走訪中鋼協，未來可能與中國鋼鐵企業有大規模合作。Mhag今年計劃出礦300萬噸，明年供給量將達到500萬噸，預期未來幾年內，其年供給規模會達到3500萬噸。Mhag預期將在明年正式開始同中國鋼鐵企業合作，年供給中國市場的規模將達到3000萬噸左右。
此外，澳第一鋼鐵（Onesteel）繼與中國3家鋼廠簽訂鐵礦石供貨合同之后，近日又與中國唐山國豐鋼廠簽訂一份為期9年的長期供貨協議，向國豐鋼廠供應超過600萬噸鐵礦砂。 到目前為止，這是該公司在中國簽訂的第4份長期供貨合同，該公司與中國簽訂的4份供貨合同涵蓋了該項目年產量4000萬噸中2300多萬噸，之前已與河北津西鋼鐵簽訂了超過500萬噸長期供貨合同，同山西海鑫鋼鐵集團及山東日照鋼鐵分別簽署了600多萬噸供貨合同。
中國五礦化工進出口商會副會長嚴邦松曾預計，三大鐵礦石供應商對國際鐵礦石市場的壟斷能力將很快由目前的70%左右上升到約80%。但業內人士表示，隨著國外中小企業進入鐵礦領域開發的加快，對增加市場供應和渠道會起到一定積極作用。
