進口瓷磚品牌在中國找一家公司來作為中國總代理是一般國外品牌進入中國市場最常用的方式，也是操作起來最簡單的方式。無論品牌廠家還是中國總代理他們的目的都很簡單，銷售更多的產品，獲取更多的利潤。
進口瓷磚進入中國市場的三種模式：
1. 中國總代理的形式
進口瓷磚品牌在中國找一家公司來作為中國總代理是一般國外品牌進入中國市場最常用的方式，也是操作起來最簡單的方式。無論品牌廠家還是中國總代理他們的目的都很簡單，銷售更多的產品，獲取更多的利潤。 總代理從廠家進貨，然后提升價格銷售給各地區經銷商，地區經銷商再提價銷售給終端消費者。通過層層加價，直接導致進口瓷磚價格比較高，并且市場價格混亂。進口瓷磚品牌在中國，經銷商更注重的是利潤，對品牌在中國市場的宣傳投入普遍較低，這就導致有些品牌進入中國市場雖然很多年，銷售也不錯，但是品牌知名度一直很低。不利于品牌在一個市場的長久發展。
2. 中國分公司的形式
在中國設立分公司，是進口瓷磚衛浴進入中國市場的另一個途經。在進入中國市場之前對中國市場有深入的了解并制定比較城市的市場計劃和發展規劃。作為在華分公司，他們非常注重自身品牌在國外市場知名度的建立，并在品牌發展宣傳方面投入非常大。為了提高品牌知名度，他們可以多年進行零盈利來運營。因為他們更清楚一個品牌知名度背后的龐大價值。一般通過設立中國分公司的形式進入中國市場，運營的都非常成功。但對總公司的要求也非常高，在一個文化差異和思維模式如此大不同的海外市場，想照搬在國內市場的成功經驗和模式肯定是行不通的。這就需要公司領導團隊有相當的能力和財力來運作，克服各種差異照成的影響 。
3. 中國運營商模式
中國運營商模式是由梅蒂奇提出，梅蒂奇作為意大利30多個世界頂級家居品牌的中國總代理和中國運營商全面負責這些品牌在中國地區的品牌宣傳推廣和銷售網絡的建立與管理。其中就包括三個世界頂級瓷磚品牌(德拉·康卡、萊芬、艾迪邁斯)和一個奢侈品衛浴品牌(威圖)。這四個品牌聯合梅蒂奇于今年6月份在青島舉辦了一場規模盛大的中國計劃發布會，全面介紹這些品牌進入中國市場的發展規劃和計劃。中國運營商模式和國外品牌在中國設立分公司的操作模式比較類似，都是非常注重品牌知名度的宣傳，并且針對這些品牌在中國的品牌宣傳、銷售網絡建立等都有著非常全面和成熟的規劃與執行計劃。
梅蒂奇針對這四個品牌聯合進入中國市場也彰顯出其獨特的優勢：
優勢一：全面的市場規劃
品牌在市場知名度是非常重要的。針對提升品牌知名度和美譽度，梅蒂奇制定了有效的宣傳方案、全面的市場策略、精準的市場定位。
優勢二：款式與意大利同步
瓷磚的款式更新的比較快，在國外一般老款折扣比較大，新款折扣比較小。中國總代理的形式，追求利潤最大化，一般更愿意引進折扣比較大的老款，老款不具有市場競爭力，同時也不利于品牌的長期發展。萊芬、德拉·康卡、艾迪邁斯、威圖則采用梅蒂奇作為運營商的模式進入中國，意大利最新款式的產品會同步更新到中國梅蒂奇設立的強大庫存中，可以實現中國的款式和意大利最新款式的同步，產品更具市場競爭力，也有利于品牌的長期發展。
優勢三：價格與意大利同步
總代理的形式是：意大利廠家加價將產品銷售給總代理，總代理再加價銷售給分銷商，分銷商再加價銷售給客戶。通過層層加價，直接導致意大利進口瓷磚價格比較高，并且市場價格混亂。而通過總運營商的形式，運營商和意大利廠家共同來制定價格，這個價格如果去除運費和關稅，幾乎和意大利銷售價格是同步的。同時還有統一的市場價格，具有更大的競爭力，能讓經銷商獲取更多的利潤。其實意大利瓷磚并不貴，關鍵是運營模式。梅蒂奇董事長強調：“這些品牌進入中國市場，我們會本著與經銷商共同發展的理念，共同來開拓中國市場，讓經銷商獲取更多的利潤。”
優勢四：避免不良庫存
一般比較大的品牌都要求經銷商自己建立庫存，自己設立庫存將面臨不良庫存的問題，比如：瓷磚款式更新快，今年的款式明年可能變成老款;不同窯生產的瓷磚不能搭配使用;部分顧客退貨等都會導致不良庫存。有瓷磚經銷商開玩笑說:“瓷磚項目不是不賺錢，而是賺的錢都存在倉庫里了。”庫存直接影響經銷商的獲利，梅蒂奇對此的解決方法是：在青島成立強大的庫存，并與全國知名物流公司合作打造全國物流配送體系，并不鼓勵經銷商設立庫存。同時針對客戶退貨問題梅蒂奇還提供精確的鋪貼圖紙培訓，這種鋪貼圖不同于國內普通鋪貼圖，是由意大利設計師直接給梅蒂奇總部培訓，梅蒂奇再針對全國經銷商進行不定期的培訓，可精確到顧客需要幾片瓷磚，這就有效的解決了客戶的退貨問題。對客戶來說這也是一個非常好的服務，讓客戶更滿意。
優勢五：提供照片級3D室內效果圖和室內動畫
梅蒂奇針對高端客戶還提供照片級3D室內效果圖和室內動畫，在挑選瓷磚時就能非常直觀的讓客戶看到瓷磚鋪貼后的效果。這種服務是國內大多數瓷磚服務商做不到的，這也恰恰體現出梅蒂奇對客戶服務的一貫主張：讓高端的消費者體驗到最高端的服務。
優勢六：投資小，利潤大
一般代理國內好的瓷磚品牌，只是庫存投資就得幾百萬投入，而針對這些國外品牌，梅蒂奇不建議經銷商設立庫存，因為在青島梅蒂奇建立了非常強大的庫存并與國內知名物流公司進行合作進行全國配送，不會因為物理問題影響到客戶的使用。梅蒂奇負責人告訴記者，針對這些品牌在中國市場的迅速發展，梅蒂奇和意大利廠家前期會提供非常大的優惠政策，如果按照150平米的店面計算的話，整個店面裝修費用和產品展示費用總計在25萬左右。如此大的扶持，對瓷磚經營者非常有吸引力。
優勢七：營銷活動支持
店面開業活動策劃，宣傳物料設計，與房地產公司、設計公司的異業聯盟合作，全國媒體合作宣傳等方面，梅蒂奇會提供強力的后盾支持。
梅蒂奇相關負責人還表示：“梅蒂奇將迅速建立這些瓷磚的全國銷售網絡，兩年內將建立全國性，建立完善的全國銷售網絡和服務體系，并長期的致力于這些品牌在中國的市場宣傳推廣，把純正的意大利原裝進口產品和意大利的家居文化帶給中國消費者。”
