近幾年中國陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的陶瓷衛浴產品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件，分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。從這個趨勢分析，中國陶瓷衛浴市場頗為樂觀，擁有大量剛性需求，可謂市場很好。
衛浴行業就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優勝劣汰中陶瓷衛浴市場也暴露了很多的弊端，給整個陶瓷衛浴企業的發展帶來了阻礙，據小編調查，到目前為止，主要就體現在以下方面：
困擾一：市場很好產品卻賣不出去
但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。針對業界頻頻出現的“產能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛浴企業，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品積壓的壓力就相當大，有些不得不停止運行部分生產線。
陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。
綜上所述，不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設，市場標準亟待規范。另外，企業可以先停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變化，最終還是會取得一定的效果。
困擾二：節日黃金熱點然產品促銷遇冷
五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規模占領市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見怪不怪的姿態，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。
一些陶瓷衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業的長期發展。據此，及時調整運營思路，讓陶瓷衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略。曾經有專家預測，陶瓷衛浴價格有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿透露姓名的業內人士表示，價格戰不利于企業的良性發展，而只有開拓二、三級市場，加強技術創新和產品創新才是占領市場的最好方法。
“出口市場的新機遇，和開發農村市場的新契機都打開了陶瓷衛浴企業創新營銷的大門”，行業專家稱，把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。首先要先對企業進行長遠經營戰略規劃，避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的“近視”行為;增強節日促銷的計劃性和可操作性，嚴格控制促銷費用預算，整合好促銷資源。
困擾三：低端市場堵塞擁擠高端市
現今那些小型的陶瓷衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小陶瓷衛浴企業而言，都是前所未有的考驗。
有人說，中國陶瓷衛浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土養的中國企業的壓力更多是來自本身，外部環境給企業的機會是平等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。只有占領高端市場，品牌才有地位;相反占據的份額越小，地位則越低。
在潮州，德州工業區和安揭路一帶是衛浴企業和配件企業展廳較為集中的地方，在前幾年市場發展高峰時期，這些展廳雖然說不上門庭若市，但也不乏人來客往的熱鬧景象。然而隨著去年以來的市場持續低迷，這些展廳逐漸走向了沒落。有的展廳在門口貼出了店面轉讓的廣告，有的已經直接關門撤離或轉讓給人經營其他行業，甚至有的展廳因為轉讓不出去，店面沒人打理，門前的玻璃破了幾個星期也沒有維修。
在走訪衛浴企業與老板或者銷售部門的負責人交流時，聽到最多的一句話是：生意很淡，庫存開始大了，接下來市場該怎么做?多個企業負責人擔憂地表示目前銷售情況不容樂觀，無論是自主品牌的企業還是貼牌企業都出現了一定程度的產品庫存，暫時還找不到突破點。至于這場冷風什么時候能夠過去，市場好轉的節點在哪里，多數企業心中也沒底，它們現在做的最多的是穩住經銷商、完善產品、積蓄發展力量和想辦法將現階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。
市場持續低迷廠家庫存壓力漸大
今年第一季度潮州衛浴企業的產品銷量總體下滑，多數企業反映下滑了20%左右，第二季度結束后，多數企業的銷量依然沒有太大起色，甚至比第一季度還要差。走在工業區的道路上可以明顯地看到，路上的工廠和貨運站比以往要冷清很多。按照往年的經驗，夏季是衛生陶瓷生產的旺季，大部分企業這個時候都在加緊生產，而今年這個時候不少企業卻在壓縮產量，甚至有的小企業因為銷路不暢選擇暫時停產。
“品牌企業的生意難做，貼牌企業的生意也難做，前幾天我們開平的一個客戶給我們廠下訂單，只訂了幾個馬桶，總價才2300元，這段時間接到的訂單都是小訂單居多，生產不正常。”潮安縣登塘工業區一位衛浴企業負責人說，他的工廠主要以給品牌企業貼牌生產為主，但是市場低迷，接到的訂單越來越少，以前合作的幾個福建企業，因為各種原因也中斷了合作，目前可以說是生意淡得出奇。
“六月份我們廠里的訂單還算比較樂觀，比上個月增加了不少，但是七月份的訂單我們心里就沒底了，因為該下訂單的客戶在六月份都下了，接下來都不知道要如何發力。”位于潮安縣鳳塘工業區的易格里衛浴銷售經理陳儒剛說。在他們的倉庫門前，幾個工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴筆者，來自湖北的他已經在潮州工作了13年，總的來說，在他看來潮州這兩年衛浴企業的生意確實出現下滑，與前幾年無法相比，尤其是今年。前幾年忙的時候他們一天要跑好幾個企業裝貨，每天要裝幾條貨柜，但今年每個月總會有一段時間平平淡淡，沒事干。
生意冷清讓不少讓企業的產品庫存越來越大，規模小占地面積不大的企業，庫存的產品已經堆滿了倉庫，廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業區一個企業負責人王總告訴筆者，以前是擔憂接不到貼牌的訂單，現在擔憂的是生產出來的產品下訂單的企業沒有來拉，產品沒地方堆放。
在筆者采訪期間，王總剛好接到客戶下訂單的電話。在電話交流時筆者聽到他對客戶說：“您要的產品我們可以生產出來，而且都可以達到您的要求，但是您要保證提貨率不能低于80%。”
從福建到潮州辦廠的永好衛浴老板張玉清告訴筆者，永好衛浴以生產感應馬桶、感應小便斗等感應產品為主，市場低迷讓他也囤積了不少產品。
“我們倉庫里面現在存了4000多套馬桶，都是白花花的錢，我現在考慮的是怎么樣才能把這些白花花的產品換成真正的現金。以前在展廳負責跟單的幾個辦公人員上個月已經撤回福建去了，轉去負責我們福州店的店面導購。本來我想連這個展廳也撤掉的，租讓廣告貼出去一段時間，沒租出去，雖然有人來洽談，但是說暫時沒有錢給，現在干脆不租了，留著自己用，客戶來了還可以有個地方喝茶。”
對于目前的形勢，張玉清還算樂觀，他認為市場壓力必定會讓一批企業倒下，為了避免倒閉，企業也會不斷嘗試新的銷售變革，對于庫存的產品，不必過分擔憂。“衛浴產品是耐用產品，與可口可樂這樣的快消品不一樣，衛浴產品不會過期，現在我的庫存多，壓力大，但是撐過這陣壓力，市場好轉了，我的機會也來了。”
其他企業庫存也在增加，甚至一些本來就產能有限的企業庫存產品也在逐漸增加。“我們本來產能就不大，一般都是產品生產出來以后，第二天完成試水、檢測等環節就馬上出貨，廠里基本都是零庫存，現在我們廠里也有庫存了。”澳維絲整體衛浴營銷總經理宋海華說。為了避免產品出現嚴重的庫存，一些銷路不好的企業開始壓縮產量，例如由原來的每個月生產50窯降低到現在的30窯，這使得原來一路高漲的天然氣價格也出現了下降，可見企業庫存的壓力已經很大。
中國已成為全球最大陶瓷衛浴消費市場，許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而國外陶瓷衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端陶瓷衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因。
陶瓷潔具不斷發展提升，越來越多的消費者在購買陶瓷衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時代。
本土品牌要修好內功，虛心學習國外品牌的先進經驗，包括引進技術、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平;堅持自主研發，掌握核心技術，保持強大的企業生命力，推動行業發展。
