2012年已過半，在樓市小范圍回暖的背景下，與之唇齒相依的家居建材業在苦熬“寒冬”的日子里似乎也看到了曙光，但是在市場競爭和優勝劣汰的環境中，許多企業卻不得不在“十字路口”選擇與分流。行業人士如何評點2012年上半年的表現，下半年又會做出哪些作戰策略？在近期，家居網舉辦的家居消費趨勢研究論壇中，來自陶瓷行業的行業協會專家、知名陶瓷集散地負責人、經銷商、廠商給出了不少意見。
中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌
新一輪的行業洗牌正在進行當中，實際上行業洗牌始終在進行中，只是隨著不同的時段、背景洗的力度不同。在這一輪調控中，大部分企業感覺有壓力，有一部分企業對未來的發展憂心忡忡，有些企業比較迷茫。有少數企業說銷售情況非常好；也有的企業說沒有完成預訂的目標，但是有增長；有的企業勉勉強強持平，還有部分企業已經有所下降。在這種新的形勢下，首先是要調整思路，過去那種高增長發展模式時代一去不復返了。
閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林
從房地產宏觀調控開始到今年已經一年多了，陶瓷行業受到房地產的影響肯定是下滑的，下滑幅度從百分之十幾，到百分之二、三十的都有。在閩龍這邊的企業，大的品牌沒有受到多大的影響，甚至還有上升的趨勢，但是上升的幅度不是很高。2008年、2009年陶瓷企業的增長目標是百分之二、三十，而今年就定到了百分之十。如何把市場份額增加？建議經銷商這時候可以考慮減減倉，盤活資金。
杭州諾貝爾集團有限公司北京大區總經理沈建法
建材行業的形勢明顯感覺到客流量下降，甚至有一些像天津的市場招商相當難。實際上知名賣場的招商還可以，但是影響力小的再想招商在今年這個年份是比較困難的。下半年主要靠搶銷量，穩增長。首先是一個搶字，更主動地搶銷量。比原來做得主動，特別是華北地區也有一定的銷量，更主動地抓，低端的客戶我們也抓，就是要保住增長。
北京裕隆依諾經貿有限公司董事長郭萬龍
確實賣場一直都在洗牌，經銷商太多了，渠道也太多，現在賣場也做家裝，作為廠商都不知道該走哪個渠道。作為中低端的品牌實際上是最難的，投入的租金不便宜，但是賣的價格便宜，所以這是很多人都不愿意去做的，但是這是我們一直在堅持的，因為這部分的客戶群體是最多的，這也是我們一直堅持下來做的原因，這是我們的一個方向。
北京新中源陶瓷有限公司總經理王林祥
今年家居行業受房地產影響很大，我感覺從經濟規律這個角度來看這是一個理性的回歸。因為你不可能一直無限地增長下去，現在已經理性回歸了。從商家的角度來說，在終端成交單值，每單單值有下降。
一級市場的人流量少了，在這種情況下，企業主要應該做一些“挖錢”的工作，為減倉做一些準備。在產品線上也應該做出一些調整。在服務上也應該做一些個性化的服務。另外成立了專門的網銷部，基于兩個目的考慮，一個是在市場找到增長點，第二個也需要在網絡媒體上做一些互動。
北京遠東美居建材有限公司總經理郭鴻文
從銷售額這個維度來說，我們公司微觀來看應該還可以，但是有一個很大的壓力來自于運營成本的提升，客觀環境我們改變不了，只能改變自己。以前錢容易掙的時候花錢不用算這么細，現在我們要往細了算。
客觀環境改變不了，只能改變企業自身。一是如何做好精細化的經營和管理。二是要進行有利于整個行業，產業鏈經營環境的凈化。市場份額就這么大，誰能把消費者的心抓住，誰就能剩下，剩下的就是王者。
北京中德利裝飾有限公司總經理祁德文
我們企業做的產品主要是中端，主要在北京、天津銷售，在一線市場里做其實很難。走中端的企業今年的壓力確實比較大。
