作為與窯爐配套的隔熱保溫耐火材料產品，近年隨著陶瓷產業的激烈競爭受到嚴峻的挑戰。我國耐火材料企業要生存發展，必須做出品質穩定的高檔節能特色精品，才能擺脫大路貨產品低質低價競爭浪費資源的惡性循環。佛山市三水山摩無機材料有限公司就是去年強勢崛起打造高品質新型耐火材料的旗艦，以締造高檔莫來石輕質隔熱磚引領潮流，熱銷國內外市場打響山摩品牌的知名度和美譽度。為此，記者日前專訪山摩公司董事長賀曉紅，就我國耐火材料行業的現狀和發展方向進行了深入的采訪。
素有儒商之稱，在耐火材料行業摸爬滾打１０多年的知名企業家賀曉紅告訴記者，目前我國耐火材料企業主要分布在江蘇、河南、山東三大產區，以家庭作坊式的小型企業居多，長期以來依靠低質低價爭奪市場，造成耐火材料品質低、不耐用，影響窯爐使用效果的矛盾日益加劇。為了改變我國耐火材料行業“滿天星星，不見月亮”，缺乏知名龍頭企業的被動局面，前年底賀曉紅毅然二次創業，與志同道合的股東沈士華、吳際海在三水區蘆苞鎮大南路陶瓷科技公司工業園投資興建山摩公司，銳意打造佛山地區高品質新型耐火材料生產基地。
“團結協作互信是打造百年老店的基礎�！辟R曉紅告訴記者，山摩公司的“山摩”寓意追求山之巔摩之天的最高境界，具有豐富的品牌文化內涵。“山摩”的諧音是“三謀”，令人聯想到“三人行，必有我師”；“一個好漢，三個幫”等典故。此外，“山摩”英文注冊“ｓｕｎＭｏｒｅ”直譯就是“陽光普照”的意思。為此，廣州美院的一個著名書法家欣然題寫了該公司注冊“山摩”這兩個漢字，使“山摩”商標的藝術韻味呼之欲出。
談到國內外市場形勢，賀曉紅強調只有走高端路線的耐火材料企業才能獲得更大的生存發展空間。山摩公司就是抓住這一契機，充分利用立足佛山陶瓷產區的天時地利優勢、人才的優勢、技術優勢和擁有先進的耐火材料設備等綜合優勢，與武漢科技大學進行長期的產、學、研方面的合作，自行研制出高檔節能特耐——莫來石輕質隔熱磚系列等窯爐專業配套精品，其使用壽命是普通耐火材料的幾倍以上，開創出以科技提升質量，憑著質量創品牌，依托品牌提高市場占有率的高端發展路線。
在營銷策略上山摩公司采取“國外求生存發展，國內鞏固陣地”的戰略戰術，在出口市場操作上雙管齊下：一是“借船過海，”就是通過與國內實力雄厚的窯爐公司合作，使山摩產品配套窯爐裝備出口；此外就是通過國內外貿易公司出口；二是“造船出口”就是山摩品牌自營出口，直接面對國際終端客戶群體。從而進一步鞏固山摩品牌的高端形象，為打造百年老店的長遠發展目標奠定堅實的基礎。
“開發高品質新型耐火材料大有可為”。賀曉紅強調，高品質新型耐火材料用途廣，國內外市場需求量大，除陶瓷產業外，石油化工、治金粉末、特種陶瓷等各行各業的窯爐都要使用高品質的新型耐火材料，達到保溫隔熱節能環保的長期使用效果意義重大。
