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    當一個機會擺在所有人面前的時候，大概只能稱作危機。搶占一二線硝煙未息，決戰三四線風聲又起。三四線城市處于城市化發展較低階段，市場空間無比廣闊，商業業態有待培育，消費潛力值得挖掘，曾經乃至目前為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，正在成為2012年市場競爭最為激烈的區域。向三四線城市進軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業一致的路徑。近年，大城市限購為三四線城市的發展預留出空間，也給陶瓷行業渠道下沉提供良好時機。
    短短兩三年內，陶瓷行業大力拓展內銷渠道，從一線城市下降到二線城市，乃至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當然也是緊跟房地產步伐的結果。三四線市場盛宴剛剛啟幕，但爭奪的場域已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，就已經在減弱。筆者認為，對三四線市場的美好想象必須破除，因為渠道下沉是企業或商家應對當下市場疲軟的法寶，但只怕三四線市場對很多企業來說不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫餅充饑。
    今天，陶瓷行業已經從“短缺性市場”發展到“過剩性市場”，發生從“企業主導市場”到“市場主導企業”的根本逆轉，并由陶瓷產能過剩而導致各種危機。對此，陶瓷企業的普遍策略一是降價走量，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉移，市場重心轉向三四線城市，銷售結構發生明顯改變。
    保持中國經濟穩定增長的途徑靠城鎮化和擴內需，而三四線城市是其主力。但筆者覺得這里面至少已經存在兩方%C