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    首鋼銷售公司站在板材營(yíng)銷的戰(zhàn)略高度，積極打造全新的營(yíng)銷體系：區(qū)域分公司+加工配送中心，將加工線建到客戶“家門口”；大客戶+中小型高端直供戶，抱住“大西瓜”撿起“金芝麻”。
   
    在首鋼搬遷調(diào)整、不斷向高端板材領(lǐng)域拓展的關(guān)鍵時(shí)期，銷售公司針對(duì)汽車、家電、工程機(jī)械等行業(yè)高端客戶需求，已建設(shè)運(yùn)行上海、廣州、山東等三個(gè)區(qū)域分公司和蘇州隆興、寧波浙金、廣東中山、順義鵬龍等四個(gè)加工配送中心，并著重在沿海和內(nèi)地有市場(chǎng)需求的地區(qū)加大調(diào)研力度，繼續(xù)推進(jìn)可行項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)將加工線建到客戶“家門口”，首鋼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，營(yíng)銷體系布局日趨合理，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控能力不斷增強(qiáng)，為提升首鋼產(chǎn)品品牌形象、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率創(chuàng)造了有利條件。
   
    銷售公司新型營(yíng)銷體系的建設(shè)，堅(jiān)持以客戶需求為中心。為滿足大客戶對(duì)首鋼產(chǎn)品專業(yè)化、定制化的需求，銷售公司協(xié)調(diào)首鋼各基地，打造快捷高效反應(yīng)的全方位一體化平臺(tái)，推進(jìn)首鋼板材產(chǎn)品成功打入了汽車、家電、造船、石油等用鋼行業(yè)，縮短了首鋼高端品種的市場(chǎng)推廣期，與北汽、中石油、中船、海爾等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年1—4月份，銷售公司負(fù)責(zé)的首鋼產(chǎn)品銷量中直供和三方直供比例達(dá)到64.6%。與此同時(shí)，銷售公司還充分發(fā)揮各區(qū)域分公司地處市場(chǎng)前沿的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持跟蹤市場(chǎng)需求，對(duì)符合首鋼產(chǎn)品定位和發(fā)展方向的中、小型高端直供用戶，加大開發(fā)和服務(wù)力度，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售。今年前四個(gè)月，各區(qū)域分公司和加工中心共計(jì)開發(fā)新用戶112個(gè)；加工配送中心實(shí)際鋼材銷售17.9萬(wàn)噸，鋼材加工量14.14萬(wàn)噸。