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    截至日前，貴州貴鋁建筑物流公司今年已實現企業外部貨運收入比去年同期增長一倍多；一季度，貴州貴陽白云鋁工業設備制造廠簽訂的市場訂單金額超過了去年全年的總和；貴州貴鋁興鑫筑爐公司月工作任務量比走入市場前增加了一倍左右，人均實物生產率提高50%。

    中鋁貴州企業輔業改革“走出去”， “趕考”成功，交出了一份“成績單”，在這場沒有終點的賽跑中開了個好局。

    破題，從沖破傳統羈絆開始

    “員工人數多，資產總量大，主業運轉效率低”，這一困擾眾多國有企業的老大難問題，在具有54年歷史的中鋁貴州企業顯得尤為突出。面對這種局面，中鋁貴州企業如何破題？中鋁貴州企業領導班子從實際出發，下決心推進輔業改革，盤活輔業資產，減少主業人員，做強做優主業。

    思路有了，接下來要解決怎么辦的問題。中國鋁業貴州分公司輔助單位要走出去，卻缺少市場“通行證”。能不能讓分公司輔業單位與存續企業具有法人資格的單位聯姻，以獨立法人身份進入市場？于是，按照這樣的設想，貴州分公司輔助單位開始嘗試“借道”走出去。

    2011年3月1日，作為貴州分公司輔業改革的試點，爐修廠與貴州鋁廠工貿實業總公司下屬的興鑫筑爐公司聯合，率先走入市場，實行自主經營、自負盈虧。4月1日，運輸廠與貴州鋁廠建筑公司整合，更名為貴州貴鋁物流有限責任公司。8月1日，機械廠與貴州鋁廠下屬的貴陽白云鋁工業設備制造廠進行機構和業務整合。

    此外，貴州分公司還于去年6月份將通訊業務與中國電信貴州分公司整合，原水電廠電訊車間74名員工長期借調中國電信貴州分公司工作，從此1700多名員工逐步走向市場，自謀生存與發展。

    出擊 ，從“等米下鍋”到“找米下鍋”

    “走出去”的輔業單位，雖然市場提供了廣闊的發展空間，但卻面臨著在激烈的市場競爭中自謀出路的生存壓力。過去是“等米下鍋”，現在要“找米下鍋”。

    2011年6月，只要沒有下雨，每天天剛亮，在電解四車間的廠房頂上，興鑫筑爐公司機電車間的員工就已經忙碌開了。他們正在進行的是廠房屋頂的防水處理。以前，像這類苦活、臟活、累活，都是花錢外委干的。不僅僅是廠房防水處理，熱電廠管道酸洗、動力廠蒸汽管道改造等，機電車間已承接了很多項以前沒有干過的維修項目。

    “走出去”前的爐修廠，業務范圍只局限在電解、氧化鋁廠的爐、窯、槽修理。興鑫筑爐公司成立后，僅靠原來承擔的這些業務，顯然“填不飽肚子”。為了增加業務量，興鑫筑爐公司拓寬了內部施工修理業務范圍，同時憑借以往爐修廠專業大修爐、窯、槽的經驗、技術，開拓外部爐窯市場，努力擴大市場份額。貴陽一家碳素生產廠的火道墻要修，興鑫公司積極主動與其聯系，獲得了這項修理任務。清鎮市附近礦山要修建一條公路，經過多方爭取，興鑫公司得到了這項工程。

    對于服務行業來說，服務質量就是企業的生命線。建筑物流公司在整合之前，原運輸廠也曾承攬過企業外部運輸業務，但那僅僅是為了攤薄運輸成本的一種權宜之計。久而久之，養成了“坐商”的行為習慣，這一習慣嚴重阻礙了其外部市場的拓展。為此，建筑物流公司提出了“轉變觀念，重塑形象，主動出擊，拓展市場”的思路和要求，并采取一系列行之有效的措施，通過召開客戶座談會、走訪等活動，征求客戶意見，改善服務質量，密切與客戶的合作關系，使外部貨運量不斷增加。

    在“走出去”的輔業單位中，鋁工業設備制造廠面對市場的壓力無疑是最大的。原機械廠人員、設備一直是以金屬加工和零修為主進行配置的，既無競爭力的批量產品，又無承接大批量訂單的能力，加上市場觀念淡薄，每年從外部接回來的訂單不足200萬元。面對嚴峻現實，整合后的鋁工業設備制造廠，敢于突破禁錮，創新管理，營銷人員積極開展工作，2011年，他們接到外部訂單1000余萬元。

    趕考，一場沒有終點的賽跑

    走向社會，融入市場，意味著不僅思想觀念要與市場“接軌”，內部業務流程、組織機構設置以及管理機制也要與市場全方位對接。

    2011年6月16日上午，電解一系列219號電解槽旁弧光閃耀，焊花飛濺，4名興鑫筑爐公司員工正在焊接連接母線的連接板。這臺槽的大修，興鑫筑爐公司僅用了17天就完成了刨槽、鋪底、連接板焊接等全部工序，而原來需要20天。

    這得益于興鑫公司適應市場要求，在組織機構、人力資源等方面，進一步深化改革所取得的成效。該公司按照公司制模式整合機構，機關僅有生產部、項目營銷部、綜合部三個部室，做到精干高效，車間實行大班組和大工種整合，實現了每個員工從原來從事單一工種到同時從事多個工種的轉變，提高了工作效率。

    “走出去”，不僅讓輔業員工有活干，有錢掙，而且減輕了主業的經營壓力，做到了人企雙贏。2011年3至12月，興鑫筑爐公司完成工業產值較2010年同期增加40%。2011年，建筑物流公司全年完成貨運量比2010年增加68.7萬噸。鋁工業設備制造廠走入市場后，其生產制造的鋁工藝車輛不僅銷售到國內鋁企業，還出口至阿塞拜疆等國家。

    貴州貴鋁興鑫筑爐有限責任公司不僅承擔了中國鋁業貴州分公司電解槽的修理任務，還將業務擴展到了中鋁貴州企業以外的其他電解鋁企業。