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　　開春至今，河北氣溫逐漸回升，春寒不在，暖日洋洋。伴隨著氣溫回升的還有當地建陶企業的銷售量。去年年底，河北高邑、沙河、永年等建陶產區的眾多企業迫于銷售形勢不佳不得不提前停產。而今年春節過后，各產區的企業陸續點火投產，取得了龍年的開門紅。

　　不過，有業內人士指出，這種“盛況”只是一種停留在表面的虛假繁榮，因為縱觀河北高邑、沙河、永年等建陶產區，普遍存在企業規模偏小、品牌意識不強、產品質量不穩定、技術亟待升級等諸多先天性不足的“內傷”。此外，上述產區陶企銷售量年后逐漸回升是建立在當地市場季節性銷售回升的基礎之上的，而一旦這段銷售黃金期過去，這些建陶企業依然會回歸到“正常”狀態下。

　　拋光磚、瓷片走俏

　　北方的春天總是風沙不斷，而陶瓷廠附近更是塵土飛揚、黃沙漫天。行駛在高贊路上，透過玻璃掠看兩旁的陶瓷廠，其中一家陶瓷廠大門緊閉，據業內人士透露，這家陶瓷廠早已停產開始變賣設備。雖然消息令人震驚，但在去年下半年銷售形勢嚴峻的情況下，支撐不下去也在情理之中。依稀記得去年產能調查的時候，記者在和門衛協商后，幾乎不費吹灰之力就走進了這家陶瓷廠，順利的拿到了調查數據。如今，門崗處不見人影，生銹的鐵門阻隔了里面的荒涼。而與之相距不到一公里的另一家陶瓷廠卻白煙滾滾、人來車往，嶄新的廣告牌矗立在省道旁，宣示著自己的銷售盛況。如此鮮明的對此，正印證了那句話——沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。

　　高邑縣圣澤瓷業有限公司辦公室一李姓負責人告訴記者，自今年點火生產后，銷售形勢良好，沒有出現去年倉庫積壓的現象。目前，圣澤瓷業共有五條生產線，包括圣澤本部以及子公司力龍陶瓷有限公司。其中，一線現在還在進行設備改造，二線主要生產水晶磚和通體磚，三線主打聚晶微粉拋光磚，而四線則生產內墻瓷片，五線(即力龍陶瓷有限公司)生產木紋磚以及普拉提。

　　該負責人表示，大多數情況下，企業一般都有五六十萬件的庫存，目前，圣澤只有23萬件的庫存量。造成庫存銳減的原因是日銷售量大大超過了日產量。比如說，四線日產瓷片1.5萬件，而日銷售量卻是3萬件，每天拉磚的卡車都要排隊到深夜12點。即使是這樣，還不見得一定能拉到磚。圣澤瓷片銷量一直不錯，即使在去年整個建陶市場低溫時，圣澤所生產的瓷片也一直保持暢銷。

　　無獨有偶，在今年年初開工生產的眾多企業中，萊特、恒德、恒力所生產的瓷片也一路高漲，而其它一些小規模的陶瓷廠早已在去年的市場沖擊下歇業停產。

　　拋光磚也一路走俏，銷售形勢良好。福隆陶瓷總經理馮聚海稱，福隆自從開辟新型銷售模式后，銷量迅速上漲。目前三條生產線全部開工，基本達到產銷平衡。由于營銷模式的轉變，銷售范圍隨之也發生改變。馮聚海表示，經過市場分析，福隆決定以全國保障房為主要消費目標，這樣不僅擴大了產品的銷售范圍，同時還增加了產品的銷量。在確定企業發展方向后，福隆吸引了眾多經銷商。山西、山東等省份的經銷商紛紛下單訂貨，乃至出現了搶購，這在以前是不可想象的。

　　與圣澤齊名的力馬建陶公司銷售情況卻截然相反。力馬建陶銷售主管稱，目前力馬產品滯銷，銷售情況不佳。據了解，力馬目前共有五條生產線，開工四條。但自從力馬燃氣有限公司建立后，企業的管理重心似乎有所轉移，逐漸偏向力馬燃氣。力馬作為高邑縣較早的建陶企業，他的興起帶動了一批企業的建立。因此，力馬也是培育陶瓷人才的搖籃，周圍一些陶瓷廠的管理階層，不少是由力馬員工跳槽過去的。而力馬出現如今的銷售狀況，與企業人才的流失不無關系。

　　在與高邑相鄰的贊皇縣，其中一家建陶企業正深陷泥潭。去年進行產能調查的時候，這家企業就正在建設中，據說當時已經開工建設了一年多，目前還沒有投產。業內人士稱，現在這家企業的廠房設備都已全部到位，而企業股東卻不愿拿出更多的錢繼續投資，目前仍在僵持中。

　　仿古磚、西瓦銷售不佳

　　河北建陶的另一產區邯鄲永年，就分布情況而言，大部分建陶企業都聚集在邯鄲永年與邢臺沙河的交界處，投資人也大部分為外地人。據去年產能調查統計，共有11家建陶企業聚集于此，其中8家分布在永年縣。雖然企業數量不多，但產品種類卻較高邑齊全，拋光磚、仿古磚、瓷片、西瓦一應俱全。

　　永年縣新福三發陶瓷有限公司，作為河北省唯一一家仿古磚企業，原以為沒有競爭對手，銷量不錯，但事實卻出人意料，倉庫積壓嚴重，為了緩解庫存壓力不得不改線轉產。去年，新福三發就因為庫存壓力而幾度停產。今年，新福三發不得不改線生產外墻磚。但記者從終端市場的銷售情況得知，仿古磚的銷售形勢可，那新福三發為何會出現如此狀況?

　　去年，一經銷商朋友打算代理仿古磚，向記者打探仿古磚的有關信息，于是記者就告訴了這位經銷商新福三發的地址。今年，這位經銷商說，他去新福三發那里了解了該企業產品，產品質量不比市場上的差，但經營理念卻值得商榷。此外，仿古磚花色繁多，有時候，企業的產品花色并不是市場所需要的。

　　同樣因庫存而改線的還有永年縣高新陶瓷產業有限公司的子公司——紅楓瓦業，自建立起紅楓瓦業并一直專注于生產西瓦，產品銷往河南、山東、河北等地。作為河北省唯一一家西瓦生產線，但銷售情況卻令人擔憂。由于西瓦的特殊性以及各地裝修風格的差異，西瓦在河北省當地銷售情況不是很理想。紅楓瓦業負責人稱，現已改為外墻磚，目前已投產一個多月，但這也只是權宜之計，主要是緩解目前的西瓦倉儲壓力。

　　與仿古磚、西瓦相反，拋光磚銷售形勢一片大好。去年，在建陶行業銷售形勢慘淡的情況下，河北鴻基陶瓷有限公司毅然投產第二條生產線。今年，鴻基的主要目標是穩定現有生產線，在產銷平衡的前提下擴大銷售市場。鴻基主要銷售市場集中在河北、山東、山西等長江以北眾省份，現已在不斷開拓新市場，向遠發展、向深滲透，逐漸形成了一張完善的銷售網。

　　邢臺白玉陶瓷有限公司也是其中的一家。該企業去年6月底第一條生產線投產，而今年5月份又將投產第二條生產線。雖然年后建陶市場銷售形勢良好，但新投產的企業卻少之又少。

　　終端市場混亂

　　從整體上看，河北高邑、沙河、永年等建陶產區今年年后建陶企業銷售情況良好，但終端市場卻呈現出截然不同的景象。記者在石家莊等城市的建材市場調查中發現，年后各經銷商不斷發起建材砍價、節日促銷、周年促銷等一系列促銷活動，凡是可以作為促銷噱頭的節日都被經銷商牢牢抓住。經銷商企圖以促銷方式贏得今年的開門紅，但事實上并不是所有的經銷商都能如愿以償。一些大品牌瓷磚本身知名度高，再加上合理的促銷方法，所以對他們而言，節目促銷的效果立竿見影。而其它低知名度以及貼牌產品，促銷并不能帶來很大的銷量。

　　據石家莊建材市場的經銷商反映，今年滲花、聚晶微粉、普拉提等拋光磚銷量不佳，而噴墨瓷片、仿古磚、木紋磚銷售形勢良好。有經銷商表示，現在家庭裝修逐漸趨于年輕化，而年輕